Als resultaten achterblijven willen we graag begrijpen hoe dat komt. Zowel de professionals zelf, maar ook de sales managers. Dan gebeurt er iets heel opvallends: we hebben de enorme neiging om de verklaring te gaan zoeken in

Dus alles wat buiten je eigen invloed ligt. Het ligt aan de markt, de kwaliteit van de leads, de tijd van het jaar, de verouderde website, de campagne van de concurrent. En ga zo maar door. Er speelt van alles mee. En dat is ook zo. Maar dit is allemaal slechts de context waar binnen we moeten werken.

De ware uitdaging zit erin om grip te krijgen op alle interne factoren. Dus alles waar we direct invloed op hebben in het sales proces. Zoals onze tijdbesteding, selectie van leads, mate van aandacht, consistentie van opvolging, etc. Hierin moeten we eerlijk naar onszelf zijn.

De belangrijkste factoren voor succes zijn: